Alo、セグメントの巨人ルルレモンを狙う、Z世代を魅了

ルルレモンが長らく独占してきたアスレジャーアパレルの世界に、新たな注目株が登場した。

ウォール・ストリート・ジャーナルの記事によると、Alo Yogaは、1997年から2012年の間に生まれた人々として大まかに定義されるZ世代と、その若い世代であるアルファ世代という2つの主要な層の間で支持を集めているという。 同社は昨年、事業がほぼ2倍となり、売上高が10億ドルを超えたと発表していると同誌は報じている。

この売上高は、前四半期だけで純収益が 20 億ドルだったルルレモンのような企業と比較すると小さいものの、それでも注目に値します。

インサイダー・インテリジェンスの主席アナリスト、アンドリュー・リップスマン氏は、Aloについて「これはある意味飛び出た統計だった。彼らはかなりうまくやっていると思っていたが、すでにかなり大きな閾値だ」と語った。 Insider Intelligence は、Insider の姉妹会社です。

リップスマン氏は、デジタル接続されたフィットネスプレーヤーに関する2022年のレポートで、同社を新進気鋭の企業として挙げた。

アロ ヨガは 2007 年にロサンゼルスで始まりました。このブランドの特徴的な「スタジオからストリートまで」フィットネス ウェアを着ているヘイリー ビーバーやベラ ハダッドなどのセレブ インフルエンサーの協力により、パンデミックの初期に人気が高まりました。ジャーナルレポート。

「これはプレステージブランドです」とリップスマン氏はインサイダーに語った。 「そのブランドを着る人々の美学とそのブランドに対する親近感には、非常に魅力的な何かがあり、それが引力によって他の人をコミュニティに引き込みます。この時代において、インフルエンサーは重要な存在であることを認識する必要があると思います。その大きな部分は、デジタル メディア チャネル全体でこれらのブランドが着用されているのを目にするという事実です。」

リップスマン氏は、初期の時代に遡るデジタルメディアコンポーネントを持っていることがアロにとって有利に働いていると語った。 同氏はペロトンと比較した。ペロトンの成功は、単に自転車を購入したのではなく、同社のフィットネスアプリを利用した人々が主にもたらしたものだった。

「デジタル メディア エクスペリエンスは、人々が毎日ブランドに関わることができるため、コミュニティとロイヤルティを構築する上で大きな部分を占めています」と彼は言いました。

「私たちは自分たちを衣料品ブランドや実店舗の小売店というよりもデジタルブランドだと考えています」と共同創設者兼最高経営責任者（CEO）のダニー・ハリス氏はウォール・ストリート・ジャーナルに語った。

Aloは「むしろテスラに似ている」と同氏は述べ、その競合他社はフォード、GM、クライスラーのようなものだという。

Alo は、メタバースにウェルネス スペースを作成するなど、デジタルへの傾倒を続けています。 そして会社は多角化しています。 同社は2020年にスキンケア製品に進出し、ヨガクラスやウェルネスバーを提供する「サンクチュアリー」と呼ばれる体験型店舗を運営している。 同誌によると、同社は昨年メンズウェアラインにも注力しているという。 最新の事業の 1 つとして、Alo は 5 月に初の「ライフスタイル」スニーカー、Alo X 01 Classic と呼ばれる 185 ドルのユニセックスの白いビーガン レザー シューズを発売しました。

ルルレモンは昨年からスニーカーの展開を始めた。 そして同社は先週、他の種類の裁量的支出を控えているにもかかわらず、消費者が同社の高級スポーツウェアを愛し続けていることを証明する堅調な第1四半期決算報告を発表し、ウォール街を喜ばせたとロイター通信が報じている。 同社は、中国での新型コロナウイルス制限の解除も追い風になったと述べた。

しかし、同社は、2020年に家庭用フィットネス製品ミラーを5億ドルで買収したことから始まった、デジタルでのプレゼンスで一部苦戦している。伝えられるところによると、同社はこのユニットの売却を検討しており、現在は、 - 需要とライブストリーミングのフィットネス クラス。

それでもリスマン氏は、「ルルレモンは主流の消費者の観点からこのカテゴリーを生み出した。Alo以外にも間口を広げてきたが、Aloは確かにそれ自体でパワーブランドとしての地位を確立し始めている」と語った。

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